11/12/2020
🎉 ¡Ya estoy de nuevo por aquí! 🎉
😎 Hoy quiero hablarte de Expectativas y de cómo pueden llevarte al éxito con tus clientes.
❗️Y es que durante mi trayectoria profesional en la clínica veterinaria he visto que aquellos clientes 𝐟𝐢𝐝𝐞𝐥𝐢𝐳𝐚𝐝𝐨𝐬 son aquellos 𝘢 𝘭𝘰𝘴 𝘲𝘶𝘦 𝘭𝘦𝘴 𝘩𝘦𝘮𝘰𝘴 𝘤𝘶𝘣𝘪𝘦𝘳𝘵𝘰 𝘴𝘶𝘴 𝘦𝘹𝘱𝘦𝘤𝘵𝘢𝘵𝘪𝘷𝘢𝘴.
Ellos, como todos los clientes, esperan "algo" por el precio que van a pagar.
😔 Si ese "algo" obtenido es menor de lo que esperan, estarán 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐭𝐨𝐬, incluso pueden pensar en reseñarnos negativamente.
👍🏻 Si lo que esperan y lo que obtienen va en consonancia, estarán satisfechos.
Pero... ¿𝐲 𝐬𝐢 𝐥𝐨 𝐪𝐮𝐞 obtienen 𝐞𝐬 𝐦𝐚́𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐨 𝐪𝐮𝐞 esperan?
🦹🏻♂️ Entonces su experiencia pasa de ser correcta a ¡¡¡𝐬𝐞𝐫 𝐏𝐑𝐄𝐌𝐈𝐔𝐌!!!
Puede que estés pensando que no vas a regalar tu trabajo para que un cliente sienta que has "dado más" de lo que "ha pagado".
📢 Pero déjame decirte que hay muchas maneras de conseguir superar las expectativas de tus clientes , y la mayor parte de las veces 𝐬𝐨𝐧 𝐜𝐨𝐬𝐚𝐬 𝐬𝐞𝐧𝐜𝐢𝐥𝐥𝐚𝐬 y, sobretodo, 𝐠𝐫𝐚𝐭𝐮𝐢𝐭𝐚𝐬 para ti!
💡 A continuación te doy una serie de ideas:
✨𝐔𝐧 𝐭𝐫𝐚𝐭𝐨 𝐞𝐱𝐜𝐞𝐩𝐜𝐢𝐨𝐧𝐚𝐥 (hola, por favor, gracias...) y una 𝐚𝐦𝐩𝐥𝐢𝐚 𝐬𝐨𝐧𝐫𝐢𝐬𝐚. Te sorprenderías en la cantidad de establecimientos que no dan ni los buenos días, sí, clínicas veterinarias también.
✨ 𝐏𝐞𝐪𝐮𝐞ñ𝐨𝐬 𝐝𝐞𝐭𝐚𝐥𝐥𝐞𝐬: abrir la puerta al cliente, acompañarle a llevar el alimento a su coche, un juguete interactivo para su perro si la espera se va a dilatar un poco, etc.
✨𝐔𝐧 𝐰𝐡𝐚𝐭𝐬𝐚𝐩𝐩 (ojo con la LOPD) preguntando qué tal tras el alta de una cirugía, con el tratamiento tras una consulta, etc.
✨ Una 𝐟𝐨𝐭𝐨 de la mascota hospitalizada siendo mimada por sus veterinarios o auxiliares, si ya es un vídeo puedes ir coronándote 🤴🏻.
¿Qué te parecen estos consejos? ¿Aplicas ya este tipo de 𝐩𝐨𝐭𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚𝐝𝐨𝐫𝐞𝐬 del valor en tu negocio?
⬇️ ¡𝐂𝐮𝐞́𝐧𝐭𝐚𝐦𝐞 𝐪𝐮𝐞́ 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐬 𝐭𝐮 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐪𝐮𝐞 𝐞𝐬𝐞 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐬𝐞 𝐪𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐢𝐠𝐨! Estaré encantada de conocer tu experiencia.