13/03/2024
[Saddle fitter/commerciaux]
Merci Saddle Up , de rendre les differences entre les deux un peu plus clair 😊
Est-ce que ça vous a aidé ?
❓Saddle fitter vs Représentant commercial❓
La question revient souvent: à qui demander quoi?
D'abord un peu de vocabulaire:
🔶 Sellier-harnacheur et bourrelier: personne formée au travail du cuir, qui fabrique et répare le matériel d'équitation, ainsi que certains articles en cuir (ceintures, sacs, intérieurs de voitures, etc.). Le bourrelier travaille plus spécifiquement le matériel d'attelage.
🔶 Saddle fitter: terme anglais intraduisible 😉 ou "ergonome de la selle", pour désigner une personne qui analyse, ajuste et adapte la selle et ses accessoires dans une optique de bien-être, sécurité et performance. Formation en anatomie équine et humaine (conformation, posture, bio-mécanique...), types de matériaux utilisés dans la conception du matériel et leurs effets bénéfiques ou non selon les besoins du couple cheval-cavalier, techniques d'adaptation et d'ajustement, réparations et modifications légères, etc.
Vous avez compris qu'il s'agit de deux FORMATIONS différentes. Ensuite, on peut parler de VENDRE du matériel et là, il existe plusieurs STATUTS:
🔷 L’indépendant: choisit selon son ressenti et ses opportunités les fournisseurs et marques partenaires qu'il va proposer à la vente, et parfois arrête certains partenariats ou en commence d'autres. Finance lui-même l'achat de son stock de matériel de démonstration et d'essai, son véhicule, son local de travail, ses outils, ses formations, ses assurances, ... et gère lui-même sa façon de travailler, son agenda, son secteur géographique, ses tarifs, les cadeaux qu'il accorde, bref les responsabilités et les risques liés à l'entreprise. Rémunéré par les consultations.
🔷 Le représentant commercial: s'engage, sous l'autorité d'un employeur et contre rémunération, à prospecter et visiter une clientèle pour négocier ou conclure des affaires, selon le process +/- organisé mis au point par l’employeur et avec un stock de départ mis à disposition. Rémunéré par un salaire fixe et/ou des commissions sur résultats (ventes).
En conclusion, on parle en général de:
📌 Saddle fitter indépendant, qui, pour offrir un service complet à ses clients, vend aussi du matériel de plusieurs marques qu'il a sélectionnées et pour l’ajustement desquelles il est formé/compétent. Les conseils sont payants, indépendamment des ventes éventuelles, puisque l’objectif du rendez-vous peut être d’optimiser le matériel actuel du couple cavalier-cheval.
📌 Représentant commercial, de formations diverses (parfois magasin de matériel d’équitation, gérant d’écurie, coach, cavalier ou autre pro du secteur équestre), qui n’évalue pas le matériel actuel et qui propose la gamme de produits d’une seule marque dans une optique de vente, selon lesquelles il sera rémunéré, à l’instar d’un magasin venant à domicile.
Et tout l'entre-deux 🙂:
🚩 les selliers qui se sont aussi formés en saddle fitting,
🚩 les saddle fitters qui travaillent comme représentants commerciaux,
🚩 les sf qui ne font pas payer leurs consultations (essais libres),
🚩 les sf qui tout en restant indépendants ont décidé de ne travailler qu'avec une marque,
🚩 les marques qui travaillent avec un seul type de revendeur ou… avec plusieurs,
🚩 etc.
La situation du "marché" du saddle fitting vous est-elle plus compréhensible?
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